销售代表是做什么的 销售代表任务职责

　　销售代表是做什么的

　　销售代表是指代表公司与客户进行直接沟通并负责最终销售产品的人。销售代表是企业面对客户的第一人，他的形象直接决定了企业的形象，对于一些小企业来说，一个销售代表甚至可以决定企业在市场上的成败。因此很多跨国公司非常重视销售代表的选拔和培训，在IBM，销售代表要先坐两年的冷板凳，然后才接触实际的业务。国内的企业也越来越重视销售代表的培训，但是一个优秀的销售代表要具备什么优秀的素质呢? 从销售代表自身来看，在知识方面：优秀的销售代表要有丰富的产品知识、行业知识、营销知识。在技能方面：优秀的销售代表要有良好的沟通技巧、团队精神。在态度方面：优秀销售代表首先要充满激情和上进心;其次要对自己、对产品、对公司充满自信;第三要从心底里面有对成功的渴望;第四要养成勤劳的习惯;第五喜欢来自市场的挑战。当然还要有善于沟通，善于合作等基本素质。

销售代表是做什么的 销售代表任务职责（图片来源：摄图网）

　　职业定义

　　职业定义：销售代表简单的说就是销售员,代表企业进行产品销售。销售代表是传承制造、经销与消费的纽带。

　　职业其他名称：销售经理、推销员、销售主管

　　相关职业：区域销售专员/助理、网络/在线销售、电话销售

　　个性定义：销售代表是指代表公司与客户进行直接沟通并负责最终销售产品的人,就是实现产品和客户见面的一个纽带。

　　工作内容、任务、职责：

　　1.负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作。

　　2.负责所属区域的产品宣传、推广和销售,完成销售的任务指标。

　　3.制定自己的销售计划,并按计划拜访客户和开发新客户。

　　4.搜集与寻找客户资料,建立客户档案。

　　工作考核要求：

　　1.协助销售主管制定销售策略、销售计划,以及量化销售目标。

　　2.制定销售费用的预算,控制销售成本,提高销售利润。

　　3.做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作,以及协调处理各类市场问题。

　　4.汇总与协调货源需求计划,以及制定货源调配计划。

　　5.接待来访客户,以及综合协调日常销售事务。