品牌营销策划方案推荐(3)

A) 当地高校或者中专的在校学生，男女均可。

B) 以勤工俭学名义，直接与学校学生会或教导处联系。

二、客户配合要求

1、 场地配合

A)　协商促销场地;如是在店面门口进行，需安排好活动场地;

B)　必须提供不少于2个促销场地。

2、 销售配合

A)　活动期间提供货物储藏管理服务;

B)　活动期间，如在店前促销，必须该店全力配合销售;

C)　必须以花蔓侬销售为主，不准其他品牌同期进行活动。

3、 收银配合

A)　负责销售收款事宜;

B)　活动结束后，客户必须按协议完成回款。

4、 人员配合

A)　活动期间，每个促销现场提供2名以上营业员配合销售;

B)　活动期间，安排1名以上专门人员协调工作。

5、 物品配合

A)　提供音响(带电视)一套，用于现场使用;

B)　提供车辆(带音响)一辆，用于巡游宣传。

6、 学校联系

A)　联系学校，组织巡游队伍;

B)　学校联系以勤工俭学名义。

7、 其他配合

A)　协调处理其他突发事情。

三、现场控制措施

1、巡游控管

B)　巡游队伍必须由专人带队指挥，并且事先设计好巡游路线。

C)　巡游队伍中，安排发放宣传品、气球，保持队伍有秩序前进;

D)　巡游中，基本要求所有店面、人员派发到位，每人必须时刻注意掉弃宣传品的回收，以减少环卫干涉的可能。

E)　如在行进中，发生城管、环卫、交通干涉，必须交代清楚：我们是勤工俭学活动，我们会很注意环卫问题，我们会很有秩序的进行活动。

F)　发放宣传品人员必须要有礼貌，不能胡乱塞给消费者，而是要面带笑容，说一声：“您好，花蔓侬产品优惠促销，您如果有兴趣请看一看”。同时用手指向活动现场，并说明活动现场具体位置。

G)　 宣传人员必须统一着装，仪态要端庄、大方。活动期间，不允许出现大声喧哗、嬉笑打闹现象。

H)　巡游安排：半天巡游2次，上午9：00?10：00，11：00?12：00，下午2：00?3：30，4：30?5：30，除巡游一次休息15分钟，其余时间集中在促销现场，列队欢迎顾客，以凝聚人气。

I)　学生在活动前一天进行简单培训，培训内容为工作任务、工作要求、工作分工。

2、赠品控管

J)　现场设赠品发放区/抽奖区，由专人负责。

K)　顾客凭销售小票领取赠品，并作好记录。

3、抽奖控管

A)　顾客凭小票抽奖，抽奖作好奖品记录。

B)　一等奖每天只能送出一个，适当控制送出时机。

4、备用活动手段

L)　如出现顾客不信任推荐，现场气氛冷清，可以采用备用手段。

M)　使用备用措施，应贴出海报，标明特价内容。

N)　活动应在贴出海报至少10分钟后开始，特价产品不享受其他赠品。

四、单站物料配发表(略)

五、单站产品配发表(略)

活动的推广离不开传播，三级市场的传播有其特点，也就是没有主流媒体，特别是印刷媒体。考虑到花蔓侬营销传播概念系统的特点，必须有印刷媒体支持，同时我们也发现，在三级市场，消费者相较缺少报纸、杂志等信息资源，可阅读物不多，因此，如果能有一份阅读性较强的材料给他们看，大家都会比较仔细地阅读。于是我们就自己编辑了《真洗脸》报，大标题就是“90%的人不会洗脸”!同时，报中设立以下几大内容版块：90%的人不会洗脸;用香皂，洗脸还是伤脸?花蔓侬为什么可以实现真洗脸?真洗脸3步曲;洗脸不当，早老5年?花蔓侬带来科学洁面方法;洗脸格言;顾客反馈;万人助学计划等内容。

为了保证活动能够在多个地点同时开展，我们制定了“区域执行指引”作为指导。

区域执行指引

通过“真洗脸革命?万人助学计划”的主题，以系列活动的形式，在各区域地面联动推进，在地面推进同时配合促销活动，能更好的吸引消费群体，提升品牌亲和力，拉动市场销售。

单站活动将在各地级城市、重点县市巡回开展，也可以在中心城市的重点卖场或广场周期展开!

1、时间选择：选择周六、周日或节日人流量大的黄金时间段，上午9：30?11：30， 下午2：00?5：00进行活动，目标购物群体集中、传播力度强，效果明显;

2、地点选择：

A、人气较旺的商场、购物广场门前，目标消费群体集中，便于提升销量;

B、选择人群流量大的大型广场，利于现场布置，便于造势。

3、信息传播：

A、通过当地强势媒体(晚报、晨报、都市报等)进行活动预报;

B、通过电视游动字幕进行公告，覆盖面广;

C、软文炒作跟进，将效果扩大化进行更广范围的传播，为消费者营造更好的热销氛围，影响消费者;

4、学生助销团：A、联系当地大中专学校，以勤工俭学名义组织100人参加活动;

B、学生着装统一服装，在当地主要商业街道进行活动宣传、派发资料;

5、活动内容：A、学生巡游团，地毯式宣传。

B、现场促销(见促销细则)。

C、现场抽奖(见促销细则)。

6、现场布置(略)

7、人员配合

公司安排业务人员2名(分别负责促销现场协调、巡游队伍管理);促销人员6?8名。

一、执行进度安排

1、准备工作程序

A)拟订活动开展计划，确定活动开展时间;

B)提前10天客户联系，考察场地，与商场.洽谈.时间段，将场地问题落实;

C)提前6天落实活动宣传物料、展架、背景布、音响、条幅、奖品、促销方案、活动人员等问题;

D)提前2天进行场地、人员、宣传物料的最后落实!

E)活动当天提前2小时进行现场布置，布置帐篷、背景布及音响调试，促销台摆放，悬挂条幅、摆放展架，展架尽量要多，摆放在人群容易流动处;

2、客户合作要求

i.必须是县区内较好的零售终端;

ii.必须有良好的合作愿望及能力;

iii.必须能按要求提供相应配合;

iv.必须对区域合作达成一致。

3、宣传人员要求

A) 当地高校或者中专的在校学生，男女均可。

B) 以勤工俭学名义，直接与学校学生会或教导处联系。

二、客户配合要求

1、 场地配合

A)　协商促销场地;如是在店面门口进行，需安排好活动场地;

B)　必须提供不少于2个促销场地。