培训机构纷纷打起“团购牌”儿童英语团购项目

时下，各类培训市场竞争日趋激烈，为了更好地赢得市场，不少培训机构纷纷打起了“团购牌”。包括少儿英语、成人英语、MBA以及各类升学考试的辅导培训机构都纷纷推出有关团购活动的项目。特别是近期推出的儿童英语团购活动，让更多的家长与学生在享受优质教育的同时，在价格方面也得到了不同程度的优惠，因此吸引来很多家长的关注。

●少儿英语团购项目受追捧

“目前，我们社区的英语乐园团购班共有18个孩子。”一位负责联络牡丹园社区团购活动的家长向笔者表示，“我们社区的孩子和家长都互相比较熟悉，把孩子们组织到一起学习也相对容易；此外，安排学习场地也很便利。因此，当英语乐园把这种团购项目推进我们小区后，和以往到培训机构固定教学点上课相比，社区团购班就办到了我们的家门口，无需家长带着孩子四处奔波，为我们提供了很多便利。”

对此，吉劲秋女士表示，“一直以来，儿童英语乐园开设的兴趣班始终为教材出版提供经验支持和教学试验，并以性价比高而受到市场青睐，在盈利、教学质量和效果之间，后者始终是我们关注的重点。在乐园教学点迁址至九凌大厦之际，我们隆重推出了核心课程剑桥国际儿童英语《Playway to English》优惠政策。另外，‘社区团购’活动的营销创新也确实吸引不少家长和学生。”

据了解，北京其他几家早教机构也在社区先后推出过此类团购项目。“团购仅是一种营销形式，每年的‘三八’妇女节、‘五一’劳动节、母亲节、儿童节以及国庆节等也会推出此类团购活动。”贾军指出，他们的团购项目自推出以来一直受到很多家长的追捧。

●社区团购有何优势和特点

据吉劲秋女士介绍，他们的社区团购活动是借助那些对儿童英语学习比较关注、人脉资源又较为丰富的家长的力量，为同住一个小区且有英语学习需求的数个家庭而开设的儿童英语课程。那么这些团购活动又有哪些优势和特点呢？

对此，吉劲秋女士指出，社区团购班的开设在为家长和学生提供诸多便利的同时，上课时间、课程进度的灵活设置也不断满足了市场个性化的需求。其次，学员年龄相仿、彼此间的熟悉也为学生无需磨合就能较快地进入学习状态奠定了基础。此外，家长的期望值明确一致，为教师组织课上或课下的教学效果提供了条件。“因此，较之不定向招生而言，社区团购班的稳定性更强，也更有利于课程的连续性、衔接性。而有了家长们热心主动的组织，机构与家长的沟通也就更顺畅、充分。”吉劲秋女士说：“从目前的情况看，儿童英语乐园在牡丹园、亚运村、丰台等地区的团购班赢得了很多家长们的认同。不仅如此，因为家长们自行解决场地等相关费用，在学费上也会让家长们得到不少实惠。”

贾军指出，“我们推出的团购活动与其他机构有所不同的是，我们每年都会在特殊的时间如3月8日、5月1日、6月1日以及10月1日，在比较大型的社区里推出有限的50个名额，让学员在享受高质量课程的同时，社区团购项目还为学员们提供15%的优惠价格。因此家长们都很期待。”

●社区团购是满足双方需求最理想的形式

针对有部分家长认为“培训市场推出此类优惠活动仅是一种营销策略，是在原本价格提升的基础上再给一个优惠空间，并无优惠”的说法，培训机构有着自己的看法。

贾军指出，团购活动旨在更好地回馈客户，在让学员享受优质教学质量的同时，得到实实在在的优惠。

“优惠活动其实就是一种营销策略，但营销的最高境界则是诚信与双赢。”吉劲秋女士说，“我们一直都在探索更加符合市场需求的新形式与新手段。对于儿童英语学习而言，家长和孩子的最大需求毕竟是便利与质量，而我们的需求则是在抵补相应成本的前提下获得最佳的教学效果。因此，社区团购无疑是一种满足双方需求的最理想形式。”