魅族发布低价智能手机魅蓝note2 拉响手机价格战

 　　魅族在北京发布了魅蓝Note2，发布会异常地短，仅仅开了40分钟就宣告结束。看上去这是一个普通不过的发布会，魅族只是发布了一款Note产品的第二代，它的亮点是售价很低，仅有799元。但值得玩味的是，在第一代Note刚刚发布半年，并且销售还不错的情况下，魅族决定将其全部停售，替换成比上一代价格低了200元的新产品。一位魅族员工透露，“所有人都没料到我们敢这么玩，我们目的要直接拉开今年国产智能手机的价格战，掌握主动权。”在此之前，多数人都认为扔出第一个炮弹的会是小米。

　　小米并非没有对手，魅族是其中不能忽视的一个。华为和魅族都瞄准小米制定策略，不同的是，后者拥有独特而忠诚的粉丝群体，它甚至比小米更早拥有粉丝文化。它的创始人黄章进入这个行业已经13年，在小米成立之前，魅族所聚拢的粉丝论坛是全世界最大的公司论坛，遗憾的是，这家在国内最早主打产品和粉丝文化的南方手机公司由于种种原因，没能取得和小米一样的成功。

　　如果你还记得的话，早期魅族发布手机，不开发布会和媒体见面会，简单在官网上更新一下就结束了。2012年MX2的发布是个转折点，魅族开始为新品举行大型发布会，他们的CEO白永祥聘请了职业人士来指导他如何在舞台上完成一次演讲。也便是从那时开始，魅族公开将小米视为竞争对手，并一直期待可以逆袭这位他们眼中的“效仿者”。

　　反观小米，正处在它的巅峰时刻，估值超过了450亿美元，同时从去年推行的生态链策略也大获成功。在这种形势下，小米在一个月前推出售价2999元的小米Note“安卓机皇”，无论从名字还是价格，都是这家充满野心的公司迈入下一个台阶的标志。

　　“安卓机皇”对于雷军而言，是一个特殊的非常态的产品。它诞生的意义在于，在小米手机放量即将遭遇瓶颈时，通过推出高端手机来提高毛利率，并放大品牌溢价。但不能否认，这并非小米惯用的策略。当曲线一路上扬，小米希望迈步走上一个台阶时，它必然要抬起脚，这中间也必然会暴露出一个空档——Note的低端由谁来占领?

　　魅族在此时发出了很不和谐的声音——发布799元的针对青年的Note产品，它用更高的性价比去颠覆同样定位于中低端的红米Note，但这个产品在某些性能指标上比红米Note更极致。小米的产品和用户金字塔是以“IT屌丝群体”为核心，而魅族试图以更加夸张、疯狂的性价比策略，努力去撬动这个金字塔底层的砖块。

　　从某种程度而言，魅族也许会给小米接下来的节奏带来一丝干扰。红米Note1要不要继续降价?降多少?同时，小米马上要发布红米Note2，小米内部初步的想法也是给出一个“丧心病狂”的定价。但有了799的魅蓝Note在前，这个定价是比799更高还是更低?

　　值得注意的是，魅族挖的不仅仅是Note这个产品线的墙角，那只是策略之一。

　　从去年开始，魅族正在进行和小米一样的产业链布局。与小米频繁向智能硬件创业公司入股不同，魅族一手拉拢阿里、海尔这样的巨头，一手拉拢那些未被小米选中的硬件创业公司。

　　魅族副总裁李楠表示，海尔是小米推过来的，他用了一个非常有意思的词——“回潮”。这是一个非常有哲学意味的比喻，巨浪之下必有反作用力，高歌猛进之下必有阴影。

　　“你拿走了行业中70%的利润和好处，我就和剩下的30%合作，那些恨你的力量，我与他们合作。”“你做高端我打低端;你是机皇我推良品;你提价格，我大谈产品;你入股美的，我拉拢海尔;你入股一家创业公司，我与剩下99家结盟。”

　　魅族此次不仅是在产品上打小米空档，更是在战略、合作、联盟关系上打对手的空档。在昨天的发布会中，魅族和往常很不一样，它只字未提小米，它故意回避曾经公开的抨击对象，但是，现场处处弥漫着对抗的气氛，无时无刻充满着不被言说的比较。

　　但回到现实，魅族体量毕竟有限，时至今日白永祥还将魅族定位为一家“小公司”，而它的对手则越来越庞大和无所不能。公允地说，这是一次战略意图非常清晰的行动，但它并没有必胜的把握。

　　“今年所有手机厂商的一致观点都是，如果手机销量进不了千万，明年都没法儿玩，洗洗睡好了。”上述魅族员工说，所以这场仗他们一定要打，无非是拿了阿里4.5亿美元之后更激进、也更有底气了。他们今年给魅蓝Note2的销量预计是1999万。