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魅族发布低价智能手机魅蓝note2 拉响手机价格战

[作者:xcwhoe]
2015-06-04 10:36

   魅族在北京发布了魅蓝Note2,发布会异常地短,仅仅开了40分钟就宣告结束。看上去这是一个普通不过的发布会,魅族只是发布了一款Note产品的第二代,它的亮点是售价很低,仅有799元。但值得玩味的是,在第一代Note刚刚发布半年,并且销售还不错的情况下,魅族决定将其全部停售,替换成比上一代价格低了200元的新产品。一位魅族员工透露,“所有人都没料到我们敢这么玩,我们目的要直接拉开今年国产智能手机的价格战,掌握主动权。”在此之前,多数人都认为扔出第一个炮弹的会是小米。

  小米并非没有对手,魅族是其中不能忽视的一个。华为和魅族都瞄准小米制定策略,不同的是,后者拥有独特而忠诚的粉丝群体,它甚至比小米更早拥有粉丝文化。它的创始人黄章进入这个行业已经13年,在小米成立之前,魅族所聚拢的粉丝论坛是全世界最大的公司论坛,遗憾的是,这家在国内最早主打产品和粉丝文化的南方手机公司由于种种原因,没能取得和小米一样的成功。

  如果你还记得的话,早期魅族发布手机,不开发布会和媒体见面会,简单在官网上更新一下就结束了。2012年MX2的发布是个转折点,魅族开始为新品举行大型发布会,他们的CEO白永祥聘请了职业人士来指导他如何在舞台上完成一次演讲。也便是从那时开始,魅族公开将小米视为竞争对手,并一直期待可以逆袭这位他们眼中的“效仿者”。

  反观小米,正处在它的巅峰时刻,估值超过了450亿美元,同时从去年推行的生态链策略也大获成功。在这种形势下,小米在一个月前推出售价2999元的小米Note“安卓机皇”,无论从名字还是价格,都是这家充满野心的公司迈入下一个台阶的标志。

  “安卓机皇”对于雷军而言,是一个特殊的非常态的产品。它诞生的意义在于,在小米手机放量即将遭遇瓶颈时,通过推出高端手机来提高毛利率,并放大品牌溢价。但不能否认,这并非小米惯用的策略。当曲线一路上扬,小米希望迈步走上一个台阶时,它必然要抬起脚,这中间也必然会暴露出一个空档——Note的低端由谁来占领?

  魅族在此时发出了很不和谐的声音——发布799元的针对青年的Note产品,它用更高的性价比去颠覆同样定位于中低端的红米Note,但这个产品在某些性能指标上比红米Note更极致。小米的产品和用户金字塔是以“IT屌丝群体”为核心,而魅族试图以更加夸张、疯狂的性价比策略,努力去撬动这个金字塔底层的砖块。

  从某种程度而言,魅族也许会给小米接下来的节奏带来一丝干扰。红米Note1要不要继续降价?降多少?同时,小米马上要发布红米Note2,小米内部初步的想法也是给出一个“丧心病狂”的定价。但有了799的魅蓝Note在前,这个定价是比799更高还是更低?

  值得注意的是,魅族挖的不仅仅是Note这个产品线的墙角,那只是策略之一。

  从去年开始,魅族正在进行和小米一样的产业链布局。与小米频繁向智能硬件创业公司入股不同,魅族一手拉拢阿里、海尔这样的巨头,一手拉拢那些未被小米选中的硬件创业公司。

  魅族副总裁李楠表示,海尔是小米推过来的,他用了一个非常有意思的词——“回潮”。这是一个非常有哲学意味的比喻,巨浪之下必有反作用力,高歌猛进之下必有阴影。

  “你拿走了行业中70%的利润和好处,我就和剩下的30%合作,那些恨你的力量,我与他们合作。”“你做高端我打低端;你是机皇我推良品;你提价格,我大谈产品;你入股美的,我拉拢海尔;你入股一家创业公司,我与剩下99家结盟。”

  魅族此次不仅是在产品上打小米空档,更是在战略、合作、联盟关系上打对手的空档。在昨天的发布会中,魅族和往常很不一样,它只字未提小米,它故意回避曾经公开的抨击对象,但是,现场处处弥漫着对抗的气氛,无时无刻充满着不被言说的比较。

  但回到现实,魅族体量毕竟有限,时至今日白永祥还将魅族定位为一家“小公司”,而它的对手则越来越庞大和无所不能。公允地说,这是一次战略意图非常清晰的行动,但它并没有必胜的把握。

  “今年所有手机厂商的一致观点都是,如果手机销量进不了千万,明年都没法儿玩,洗洗睡好了。”上述魅族员工说,所以这场仗他们一定要打,无非是拿了阿里4.5亿美元之后更激进、也更有底气了。他们今年给魅蓝Note2的销量预计是1999万。

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