苏州第二届婚博会 坚定走品牌之路

      3月6日，在绵绵春雨中，苏州第二届婚博会落下帷幕。 3天的展会让各参展商感受到了“婚博会”这个新生品牌的力量，不少人已经提前预订今年秋季婚博会的展位。在结婚产业孕育着新一轮资源整合和转型升级之际，一个城市的文化新品牌正呼之欲出。

      3天成交额8000万元，同比增60%

      外面雨下得越来越大，婚博会开始撤展，展览中心里一片忙碌景象。但是，小刘还是抽空进入组委会办公室，咨询秋季会展的安排。

      小刘是一家参展婚庆服务公司的行政主管，3天里，她的公司成交了50多万元，老总让她盯着组委会，最好预订下秋季婚博会的展厅。她一脸兴奋：“既赚了钱，又增加了知名度，很多记者来采访了我们。秋季我们要早作准备。 ”

      与小刘相似的是，很多商家在撤展的同时，已经开始筹备秋季的婚博会。而在婚博会组委会办公室，20多位工作人员也在忙碌着3天来的统计工作。第二届婚博会的一项项数据不断报出：参展商共138个，其中婚纱摄影、婚宴酒店、婚庆服务、珠宝首饰行业占70%；3天共吸引了10.3万人次入场，其中3月5日最多，超过5万多人次；商家与顾客共成交8000多万元，其中，十多个商家成交额超过100多万元。

      有了第一届婚博会的参展经验，苏州市场上最有影响力的22家影楼、13家婚庆服务公司、1家结婚产业培训学校、3家婚品百货店共39个参展商经事先协商，这一次集体组团参展。苏州结婚产业商会会长金耀告诉记者：“婚博会正在搭起一个公共平台，也是大家学习交流的绝佳机会，谁都不愿意错过！ ”

      婚博会组委会介绍，2010年秋季举办的第一届婚博会的入场8万人次，成交额为5000万元。而今年把展馆扩大了一倍多，3天里还有很多商家“后知后觉”，急着要进场设展。预计到今年秋季的第三届婚博会，规模将更大，覆盖面也更广。秋季是结婚旺季，参展商的积极性更高，组委会将积聚更多人气，把服务工作做得更精细，搭建更完善的婚庆文化产业平台。 

      整合共赢提升产业转型升级

      去年第一届婚博会成功举办，巨大的公信力和整合力在一定程度上为虎丘婚纱产业集散地的转型升级提供了启示。去年10月，金阊区投资对市场进行了一系列调研，确立了政府主导、国资运作的方式，将虎丘婚纱产业集散地提升为婚纱产业市场。最近3天，规划中的虎丘婚纱城在第二届婚博会上大放异彩，吸引了全苏州的关注。“我们在婚博会收获的，绝不限于经济效应，还有对产业整合的长远、广阔的无形价值。 ”虎丘婚纱投资有限公司总经理周江红把婚博会看做最好的展示平台。

      在虎丘地区，婚纱产业经营户达1200余家，他们大多数租用当地民宅。虽然靠着口碑和规模影响力，逐渐成为国内最大的婚纱产业集散地，而且一些婚纱店生产的产品，无论款式还是做工都超过了广州，甚至不输于国外的一些产品，但是拥有东南亚最大婚纱市场这一名头的虎丘商家却不能堂堂正正地参加上档次的婚纱博览会和交易会。

      更令人揪心的是，虎丘婚纱产业经营户虽然上千，但缺乏统一管理，还不能称为真正意义的婚纱市场。经营户租用民宅，一般是一楼经营开店，二楼三楼是做仓库、宿舍，安全、卫生隐患很严重。由于婚纱行业缺乏必要准入门槛，租房就能办厂，很多小店都靠盗取他人的设计，用最次的面料、最低的价格谋求生存，扰乱了市场秩序，引发“开关店”、“出走店”现象的不断上演。

      婚博会正当其时，契合了当地产业转型升级。周江红说：“婚纱产业与虎丘结合在一起，改变了当地老百姓的生活，借我市对虎丘地区的综合改造，金阊区发展‘美丽经济’，新建一个虎丘婚纱市场成为必然。新市场经过科学合理的规划、建设、运营，在妥善解决目前市场内突出问题的同时，将被打造成一站式、多功能、多情景的多产业链婚庆主题市场。 ”

      成长中的婚博会坚定走品牌之路

      “说实话，我们也没想到这么火。 ”尽管是雨天，但相亲会还是人气很旺，双飞燕婚介公司负责人黄欢介绍，剩男剩女们在城市里越来越多。一些惯用婚托、浑水摸鱼的“黑婚介”屡遭媒体曝光，结婚又是人生头号大事情，所以很多人宁可宅在家，也对婚介将信将疑。

      显然，诚信对于婚介公司是生命线。婚博会以其政府和事业单位的背景，成为最具公信力的品牌。黄欢说：“对于我们这些期待提升的公司来说，经济效益还是其次，获得公信力、增加知名度，这才是我们最看重的。 ”

      令人欣喜的是，虽然才举办了两届，但婚博会的品牌已迅速渗入五县市。吴江震泽的慈云家纺特意赶来参展，把蚕丝被布置成温馨的新房婚床，引起了准新人们的热捧。“老百姓图个实惠，他们认准了婚博会这个大品牌，我们也在这么大的展示平台走一走看一看，眼界大开。 ”

      其实，品牌战略早在婚博会举办之前就成为组委会的策划重点。2009年2月，苏州结婚产业商会已注册了“婚博会”图案商标，去年起，该商会成为婚博会承办方之一。会长金耀说：“今后，这一商标将由婚博会组委会共同使用。我们要把品牌影响力在整个大市范围打响，做大做强区域婚博会的品牌，进而影响长三角地区。 ”

      组委会负责人向记者展示了今后的战略目标，认为结婚产业还处于大变动、大整合之际，婚博会品牌既走大众路线，又向高端发展，甚至对行业准入、婚庆文化施加影响力，为提升苏州产业发展贡献力量。