微店怎能局限朋友圈 大学生开微店突破瓶颈

 　　随着微信的爆红，朋友圈电商、微店等依托微信社交生态产生的“微商”引起了社交震荡。微商一度被认为是电子商务营销的未来趋势，但是大部分微商们都还局限于刷朋友圈卖货的思维里。而微商能否冲破流量瓶颈，真正卖出量?也许，“小不懂农产品店”的成绩能给你答案。

　　由7位80、90后大学生在校园创建了小不懂团队，他们在几乎零成本的情况下将团队组建起来，他们的微信商城在近期上线一天便收获订单3000+，同时取得了五天发展了786家代理商的瞠目业绩。那么，是什么让小不懂团队有如此令人震惊的成绩，我们来听听小不懂团队的自述。

　　如今在朋友圈卖面膜、卖眼睫毛、卖女装的生意越来越多，也让微商陷入了舆论炮口之下。从形势上来看，微信打开了营销的另一个入口。大家都想做微商，但朋友圈满屏充斥的都是面膜、化妆品。于是我们另辟蹊径，选择做农产品，是基于我们对食品安全问题的重视和思考。我们在浙江境内探源2万公里，寻觅大山“本真”的绿色农产品。同时，也在探索携贫困儿童与农产品一起走出大山的公益新模式。

　　微商的内核毕竟还是商品本身，但是很多微商在商业模式上有所偏离。我们之所以以农产品为切入点，还因为我们有一手的货源，直接从大山里获取最好的农产品。

　　虽然有最好的产品，但是由于传统卖货渠道遇到瓶颈，如何运作我们的微店就成了我们当时面临的最大问题。

　　起初我们也在朋友圈刷屏卖货，但是这种方式是不能持久的，成交量也上不去。于是我们尝试了包括有口袋通、微店等在内的一些市场上第三方微商城。但是这些微商城的单店模式，让我们还是需要通过各种渠道去导入流量，且效果不佳。我们想，有没有一款产品，是可以借助朋友圈社群，刺激更多的人成为我们的代理商，帮助我们传播我们的产品，以最低的成本让关系网络逐渐扩散。

　　一次偶然的机会，我们体验了一下微巴公司的人人店，觉得挺不错的，也就一直关注微巴的产品，发现人人店这款产品有非常透明的分销体系，可以快速吸引客户成为我们的分销商。在人人店的界面上，可以一键成为分销商。对于分销商而言，开店既快又灵活，几乎是没有门槛。

　　借助人人店这款营销产品，我们小不懂的微店上线一天收获订单1000+，五天发展分销商420人。

　　小不懂的人人店2015年1月7日-2015年1月31日为试营业阶段，1月7号上线当天能收获3000+的订单，这是人人店平台技术团队和小不懂团队协同配合的结果。

　　小不懂团队全体成员元旦期间夜以继日的测试反馈问题测试，人人店平台积极配合完善，所有这些都为首日的活动做了充分的酝酿和全方位的保障。

　　截至2015年1月12日，小不懂人人店目前共有代理商786家，比较活跃的300家左右，我们主要是向懂“小不懂”的人推送正能量的服务号信息的形式进行推广，转发率很高，操作也很方便。

　　坦白说，小不懂的人人店能取得这样的效果，超出了我们所有人的预期。像小不懂这样还不为人所熟知的品牌，如果通过传统的渠道是不可能在五天之内达到这么多分销商的，也不可能上线当天就突破三千的订单。

　　然而，基于人人店的后台，金流、信息流、物流直接管理，基于朋友圈熟人强关系链建立信用体系，小不懂的人人店实现了爆炸式口碑营销，完成了不可能完成的销售任务。

　　后期如何推广和维护

　　小不懂人人店的销量和之前通过传统渠道的销量最大的区别是传播的速度更快乐，转化的效率更高了。

　　小不懂的人人店在试营业阶段，并没有大力的推广，而是以测试性推广为主，主要为后续做数据测试，所以我们在内部人员培训，人员分工协同方面已经做了大量的前期工作。

　　高订单也给我们带来了高的工作量，由于系统后台订单太多，我们也向微巴提出能否增加人人店后台打印功能。令人欣慰的是，微巴团队在第一时间帮我们解决了这个问题。

　　众所周知，微信是一个很好的口碑传播平台。微店通过人人店进行大面积传播的同时，如果本身产品不够优质或者不够吸引人的话，很难有一个长足的发展。在后期的推广和维护上，我们主要还是针对产品做好体验，做客户需要的平台和功能，做好各项服务。相信当我们把这些工作做好了，一定会达到良好的口碑传播效果。

　　后记：

　　可以想象，微商将进一步加速信息的碎片化程度，将会分流传统电子商务的不少流量，如果技术、功能、服务三者有效协同，微商有可能会赶超并有机会颠覆传统电子商务模式。

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