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4s店买车的7大砍价技巧 这么做准能买到便宜车

[作者:xinyu]
2019-11-07 13:04

  汽车作为人们的出行工具,大大的提高了出行的便利,因此想买车的人也越来越多,很多人买车都会选择在4S店买车,而4S店买车多数不会直接给你优惠,而在这时就需要你会砍价了,但砍价也是一个技巧活儿,那么在4s店该如何砍价呢?下面我们就来看看“4s店买车的7大砍价技巧 这么做准能买到便宜车"是怎么说的吧。

  4s店买车的7大砍价技巧 这么做准能买到便宜车

  一、各个击破

  销售顾问在谈价钱时喜欢谈落地价(包牌价),这种整体打包的方式不利于买家砍价。这时不要被销售牵着鼻子走,而要把价格拆开,车价、保险、上牌费、礼包等等逐项来谈。一项谈完再谈下一项,最后算完总价再整体砍砍。

  二、欲盖弥彰

  进4S店要知道自己想买哪一辆车,等到销售过来招呼时,表情上想买又略显犹豫,先令销售琢磨不透你的真实想法。等到销售介绍车的功能和特点时,你就提一些竞争对手车型的一些特点,销售觉得你虽然想买车,但也不是非买这辆不可,还是要比较的。

  三、货比三家

  如果当地有两家及以上的同品牌经销商,那么基本上价格很难有欺诈行为(当然不排除两家早私下签署不降价协议的可能),可以先分别给两家降价,拿一家的优惠跟另外一家砍,来回几次,底价基本上就差不多了。另外要问清楚两家的现车情况,是否有您想要的配置,想要的颜色。

4s店买车的7大砍价技巧 这么做准能买到便宜车
4s店买车的7大砍价技巧 这么做准能买到便宜车(图片来源:摄图网)

  四、底气十足

  其实这和买衣服类似,即使很喜欢,也不要表露得太明显。如果销售看到了你的心意,又看到你的犹豫,那么砍价就成功了一半,要是从销售员那儿得到了比官网低的售价,还不要过快高兴,继续往下砍的可能性还有。

  五、多次进店

  买车由不是买简单的玩具,不必着急,如果对某车感兴趣,可以多去4S店看看,和销售人员多磨磨嘴皮子,销售看你是诚心购买,又为了冲销量,也可能会给你降价。

  六、现金买车

  这个其实通常来说,咱们买车的时候一般会现金支付,刷卡,或者贷款支付。如果说你贷款分期的话,人家就可能会给你把价格给稍微降一些,但是如果你要用全款,他得不到其中的利润,自然就会把价格给稍微报高一些。当人家问你是贷款还是全款的时候,你就直接说我要看情况而定,这样的话让销售人员心里没有底,这样谈价格的时候就有了缓冲的余地。

  七、乘胜追击

  销售往往在谈判出现僵持时会说去请示领导。4S店组织一般分4层:销售-主管-经理-总经理。各个级别的优惠权限是不同的。往往级别越高权限越大。销售所用招数:这时销售也许真去找上司,也许不去找。购车者见招拆招:不管销售顾问是真去还是假去,您还是不能说出您的价格心理预期,但您可以告诉他,要是价格合适可以交定金。逼着销售拿出足够的诚意。这时销售请示回来后,价格下来好大一块儿,他可能会说:“大哥,这可是我磨破了嘴皮子帮您申请到的最大优惠了。”销售所用招数:这个价很可能还不是他领导同意的最低价,销售一般会给自己留余地。

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